海鲸科技CEO王集森：我们希望把嗨镜做成个人影院品类的第一名

今年9月18日，海鲸科技在京发布新品嗨镜H2，在之后为期一个月的京东众筹中，嗨镜H2实现了目标额1326%的好成绩，众筹资金突破600万，成为京东众筹第一的VR项目。在了解这个消息的一周后，我采访了海鲸科技CEO王集森，一起聊了聊海鲸科技和嗨镜的故事。

每个人都想有一个自己的私人电影院

故事是这样开始的：在硬件圈做了十几年的王集森，在2012年接触到了头戴式显示器，当时的设备还是Google Glass（谷歌眼镜），王集森感觉头显这种形式可以做成一个私人观影设备，这种设备如果能够实现移动中使用和较低的成本，其想象空间还是很不错的。

之后王集森进行了详细的调研，结果发现条件不具备，其中最大的问题是找不到合适的显示屏，当时的小型显示屏分辨率都特别低，基本上是几百乘几百的分辨率。王集森认为这样做出来的产品体验不够颠覆，于是就放弃了这个想法。

2013年底王集森开始酝酿做一家智能硬件公司，当时也没想到要做头显。2014年年初王集森成立海鲸科技，团队尝试了很多种智能产品。“我们尝试的一些东西要么是有人在做了，要么是我们觉得不太靠谱。”在几个月尝试之后，团队开发了一款智能玩具，它的名字是嘻哈熊，品牌名字是嘻哈童年。“因为我们的团队还是偏技术流的，做一款智能玩具在技术上很容易实现，团队感觉不是特别过瘾，这时候正好Facebook收购了Oculus，于是我们又把头显这件事提起来了。”

海鲸团队当时有两个选择，一个是做VR头显，一个是做王集森之前想过的观影设备。经过讨论和思考，团队认为做VR硬件还是太早。“当时VR刚刚有点苗头，我们认为VR市场培育期至少要五六年，所以就没敢直接做VR这个方向。”之后团队找到了索尼的一款微显示屏，这款微显示屏之前索尼是不卖的，2014年索尼开始进行销售。“当时索尼的显示屏还只是720P的，也就是说我们可以实现单眼720P的效果，我问索尼那边有没有1080P的显示屏，他们说有，但还没量产，要等到2015年春天才能量产。我们琢磨了半天决定还是要做1080P的，于是我们跟索尼说哪怕你现在还没量产，你只要给我一个承诺就可以了，就这样我们就跟着这款显示屏的量产一起做起来了。”

至于为什么团队一定要做1080P的产品，团队当时的思路是，做一款新产品，就一定要做市面上能看到的最好最贵的东西，配置最高的东西。“最开始的产品要卖得贵一点，因为这是一个新品类，如果你把它做便宜了，对这个品类是不利的。”

嗨镜的定位既是一个影音设备，你也可以把它当做一台外接显示器

当我问到嗨镜的市场定位和应用场景时，王集森表示，嗨镜有两种应用场景，一种是前面说过的个人影音设备，第二种则是作为一台外接显示器。“用户完全可以把我们的产品自由连接到他的设备上面，可以连接游戏主机，也可以连接无人机，嗨镜在行业上作为一台显示器去使用也有非常多的应用场景。“

王集森给我举了两个例子，一个是在医疗领域，现在有很多手术都是微创的，医生将摄像头伸入病人体内，有视频信号出来，这时候连接嗨镜可以更灵活，让医生更便捷的进行操作。另一个例子是嗨镜与无人机的搭配：比如说交警可以在路况拥堵时通过无人机查看交通情况；还有旅游方面，可以搭配无人机观赏景区内的最佳观景点，现在已经有公司在进行这样的业务，工作人员控制无人机或无人机自动驾驶，而游客只需要戴上嗨镜就可以观赏到一般情况下看不到的景色。

嗨镜的发展其实就是一个优化体验的过程

对于本次发布的嗨镜H2，王集森表示，除了显示屏，产品其他部分基本上是重做了一遍。“我们第二代产品从里到外都重新设计了，在细节上的提升特别多，其中最大的一点就是我们要着力解决佩戴舒适度的问题。嗨镜H2在重量上较上代产品减轻了三分之一的重量；同时可以进行单手操作，包括单眼调节视力的功能，这些都是相对一代产品在功能上的提升。我认为这类产品的发展方向还是继续优化佩戴、优化重量，一代一代的提升体验、增强易用性。什么时候它变成一个眼镜了，那就比较完美了。“

在VR方面，嗨镜H2的系统中有一个在线VR专区，王集森称其为VR体验馆。”我们会与国内的内容制作方合作，他们会在线更新VR内容，为用户提供VR体验。无论是视频还是游戏也好，用户都可以享受到一个在线的体验，其实嗨镜H2具备全部的VR功能，只不过我们的视场角没有那么大，但我们的清晰度要高很多。“

对于本次众筹我们预计能超过500万，实际情况则更好

对于前不久结束的众筹。王集森说，团队之前的预期是超过500万。“其实我们一代产品有了一些基础，之前我们也有一次一百多万的众筹，之前的产品积累了很多市场影响力，所以嗨镜H2应该会有几倍的提升。同时，我们之前在渠道上也积累了很多，此次他们也参与到我们的众筹之中，所以我们做了一个预估，大概500多万应该是有的。实际情况我们做到600多万也算是意料之中，在正式投入市场之后，我们认为每月的线上线下销售加起来应该有几千台，如果再算上行业客户的话做到每月四五千台也是有可能的。你可以看一下，VR产品方面我们在淘宝都是销量第一的，这是一个真实的数据。”

在内容上我们更多的是与第三方合作

诸如嗨镜H2这样的产品，除了硬件要好，内容也是非常重要的。对此王集森表示，嗨镜的内容战略很大程度上是跟智能电视一样的。“我们的官方内容是和其他家合作的，然后以官方内容的形式来提供给用户，当然我们也有应用商店，用户可以自主安装其他第三方的视频软件去看。在官方内容上我们采取不排他的合作，后面也有可能会做自己的内容，我们主要会从高清和3D视频入手，包括一些网大网剧对于我们来说都是比较契合的。”

在内容变现方面，王集森也有自己的想法。“其实对于创业公司来说，讲生态还是有点大，从实际考虑，除了硬件之外，你还需要有其他的利润点。第一个是广告，就像一台智能电视，开机的时候可以放一张电影海报，待机画面变成一张电影海报，启动一个APP放一张电影，这些新片海报对用户来说也是一个能够接受的东西，他们也想看到最近有什么新片；第二个利润点就是我们官方提供的内容，有些内容可以进行单片收费或推出收费会员；第三点，我们的应用商店是给第三方软件做分发的，这里面也可以产生实际的盈利。”

我们最大的愿景是做成个人的院线

对于未来，王集森表示，海鲸科技要打造新一代个人影音娱乐工具的品类，类似于以前的电视和投影仪。“我们认为像这样的个人头戴式影音工具也会成为一个品类和用户选择的方向，而我们要做到这个品类的第一，如果我们能够把这个市场做到百万量级甚至千万量级的市场规模，在这里面应该是可以诞生上市公司的。我们会向着这个目标而努力，等到有大量用户的时候，因为这种影音设备是一个互联网产品，我们就可以做一些内容运营层面的事情，然后通过内容运营再去产生源源不断的利润。其实这种方式跟现在的智能电视和微投想要做的事情是一样的，大家都是希望通过硬件上的内容源源不断的产生利润。”

最后，对于王集森和海鲸科技来说，其最大的愿景是把嗨镜变成一个个人院线，可以实现内容的发行和收费。“个人院线的好处是一人一票，你只能一个人看，票房是有保证的，如果我们能做到那样一个程度，那么这个设备的意义就比较大了，相当于把传统电影院化整为零了，变成了一个互联网院线，这是我们远期的一个理想。”
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