VR一体机，到底是不是一门好生意

10月11日到14日，第一期环球资源电子展在亚洲国际展览馆举办。第二期则是10月18日到21日。作为全球最大的电子采购展，环球资源电子展吸引来自世界各地的采购商。

事实上，这个展会能反映出目前市场热卖的消费来电子产品，这其中就包括VR。在电子展会同期举行的VR/AR/MR生态圈高峰论坛上，环球资源副首席执行官裴克为表示，两期电子展超过100名的参展商，用300多展位展示各式各样的虚拟现实相关的产品。

第一期和第二期，913VR记者都参加，与这些展示VR的参展商聊了不少。最后得到的不是一个怎样的结论，而是一个困惑或者说质疑：VR一体机，到底是不是一门好生意？

今年，VR确实很火爆。从年头到年尾，各种大会应接不暇，跟进这个领域的记者编辑都跑断了腿。在这种火爆之下，与VR的生意是否同样红火，消费者的反馈是否同样热烈？

产品同质化严重

逛展会的时候，如果你仔细看，你就发现大多数厂商的VR一体机方案都离不开本土芯片厂——瑞芯微、全志、炬力。与此同时，超过95%的VR一体机搭载了来自南京的Nibiru VR平台。产品的其他配置，价位不同差异性也很明显，比如屏幕有720P，有1080P，也有2K屏；主要功能从3D影院、全景视频到“高端”VR一体机；交互方式从头盔上的按键触控板、到配套的小手柄，到蓝牙手柄。至于产品的体验，嗯，这个就见仁见智。

总体来看，这些VR一体机的批发价从45~115美元，折合人民币就是305~778元。通常是走外贸，面向韩国、美国以及欧洲国家等，出货量一个月有1K已经是十分十分不错了。在最近圣诞旺季的推动下，不少厂商反馈出货量也有增长。

讲真，778元这个价格让记者吃了一惊。从时间上来推算，本土VR一体机方案是从今年4月开始热闹的，那时候的出厂价在1000~1500元左右。

去年，瑞芯微就发布基于RK3288的一体机方案。但这个方案直到4月底才开始量产，所以今年春季环球资源电子展上有不少样机展示。而瑞芯微的RK3399方案和全志的H8vr视频一体机方案，也都是4月底推出的。炬力就更加迟了，是7月底才发布的S900VR和V700方案。

事实上，在短短半年的发展中，VR一体机已经有公模。类似上图这种外观设计的VR一体机，就是用公模做出来的。这个也是深圳的铁律，有一定规模的消费类电子产品标配。

半年，这个发展速度，这个价格幅度，应该是很残酷的市场竞争。

此外，记者想说一个题外话，几段很有趣的话，可以让你更加理解深圳的VR一体机。它来自瑞芯微高级副总裁陈锋的演讲《VR对应用处理器的挑战》。

“我们在虚拟的方向，真正看VR的话，即使按现在产品的跨度，都是以VR的形态出现在场景的时候，对我们的挑战也是比较大的。一方面，要想办法把东西落地，但另一方面也不想弄出垃圾。刚才石总（亿境CEO石庆）也是讲平板在中国的趋势，尤其在国内的平板，国内的平板是一堆人上。深圳有它的好处，也有它的坏处，好处是快，坏处是可能在瞬间把一个市场搞乱，但我们作为芯片公司又要深挖，又想要点逼格的话是比较痛苦的。”

“我们现在想做的是在这样一种形态下既让它落地，又Dliver一个好的用户体验给大家。我们的希望就是一体机比较轻便，在移动场景把这些东西能够做出来，这样子的话售价不能太贵，太贵的话深圳的产业链也做不了，包括硬件软件，还有各个方面的优化。”

“一体机，5月份的时候我们很乐观，最近也是有一些产品开始出去，这时候问题出来了，像苏宁那款产品退货率在30%，最后卖了几K而已。作为一体机的话，我认为还是有一段时间，正好有一个好的市场，像PS VR有游戏主机再加上头盔，我们就从BOX或OTT的角度来讲，OTT卖了七千万，我们是有整体解决方案的，或者加一个普通的头盔，过来以后这个盒子就变成跟PS VR的效果差不多。PS VR的销售量在今后半年左右是HTC、Oculus加起来的5倍。”

“中国的VR领先于其它任何国家，海外市场起得不那么快，明年年底会有一些。OEM没有开放，要开放的话至少到明年年中。但中国不一样，像当年安卓手机一样，中国是自己的一套生态。我觉得从视频角度讲，中国的驱动力还是相当大的。”

其实，陈锋这几段话，细细体会，相信也还是能明白多少的。

渠道与消费认知

“这门生意，讲的是实力和渠道”，在场的一位参展商工作人员告诉913VR记者。这句话很好地总结了VR一体机。

渠道这个事情，只要看PS VR与Oculus、HTC Vive就很好理解了。根据索尼公布的2015财年全年财报，PS 4的出货突破4000万。而PS VR灌入PS 4的渠道简直就是顺手的事情，如果能有10%的用户购买，就能完成碾压Oculus与HTC Vive共同销量。相信在不久的将来，这也将会是现实。

事实上，多数推出VR一体机的厂商都来自平板手机音箱甚至VR塑料盒等领域，它们并不以此为主营业务。对于VR一体机，它们的态度不少是兼职试水、扩充产品线、应付圣诞旺季等，毕竟渠道都是现有的。

环球资源电子展作为采购展，多数厂商来到这里寻找商机，获得新的渠道，也不难理解。但在展会上，记者遇到大朋，顿时有点吃惊，但也能理解。大朋的工作人员告诉记者，大朋一体机在国内销量不错，也有不少往体验店走，而国外市场目前还没有VR一体机这个概念，所以还需要一段时间。在大多数普通消费者眼里，类似Cardboard或者Daydream View这种需要搭配手机的VR产品比较受欢迎。

现场的参展商也告诉记者，单价2000人民币的东西没有那么好销售，尤其是产品并不刚需，内容应用不多，加上体验还不算好的情况下。不过，也有销售人员告诉记者，VR一体机在国外市场比在国内市场的用途更多，也很好玩。“不像国内的优酷，YouTube上有不少优质的高清全景视频、VR内容，而且还有不少成人VR的视频资源”，他说。

除了以上这些，记者还发现一个问题：多数VR一体机还没有找到自己在消费领域的位置和场景。相信很多人都亲身经历过智能手环、智能手表火爆的2013~2014（元）年。而现在这类产品已经成为国内对外贸易常规品类，因为它们其中大多数成为比较受欢迎的礼品单，无论公模私模只要有相应的渠道都能把产品批发出去。而VR一体机没能往这方面进化的重要原因在于体积和重量。“它（VR一体机）的体积比较大，物流运输成本高，不像手表手环”，其中一个厂商如此说。

到了这里，相信大家也对这门生意有所理解。但如果非要做一个总结的话，记者希望用深圳的心态来描述：有生意就做，有钱就赚。Just don’t BB。

最后，按照国际惯例，展会彩蛋如下。

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