搭建硬件平台与CP团队之间的桥梁：专访小鹰VR

上周我采访了小鹰VR的创始人孙昱女士，说到小鹰VR，那就首先要提到VRGA。VRGA（中国VR/AR游戏产业联盟）是中国知名的VR/AR联盟机构，目前已经聚集了国内外众多的硬件厂商和CP团队，并促成了一些线上线下的渠道、资本和市场等方向的合作。而小鹰VR则是VRGA为适应中国市场孕育而出的全新品牌，旗下包含VRGA、VR游戏发行、VR广告联盟和开发者社区等业务。

孙昱是中国第一批游戏产业人，拥有超过15年的游戏行业从业经验，曾就职于智冠电子、蚁视等公司。孙昱从2015年开始对VR产业进行深入调研，并逐步引导和孵化一些传统手游团队向VR游戏进行转型，2016年成立VRGA并建立小鹰VR品牌，一直致力于推动VR产业上下游企业共同发展。

VRGA和小鹰VR的由来

在与孙昱的交流中，我了解到，VRGA建立的初心就是希望帮助VR行业的企业尤其是初创团队能够共同成长。随着加入的成员越来越多，孙昱发现到一些成员共同关注和面临的问题和痛点：硬件厂商普遍缺乏内容，而初期的内容与硬件匹配得不好，进而影响用户体验和产品销量；CP团队则缺乏对于市场和硬件厂商的了解，很多产品都是闭门造车，结果是无法满足市场需求和成功变现。

为了解决这些问题和痛点，孙昱主导建立了小鹰VR品牌。“一方面我们认识很多CP团队，另一方面我们也与上游的硬件厂商比较熟悉，再结合一些其他的资源，我们希望能把VRGA这个联盟发展壮大起来。我们相当于是在硬件厂商和CP团队之间搭起了一个桥梁，我们有专业的市场和商务人员，既熟悉内容团队的情况，又能了解硬件厂商的需求，那么我们就把这块资源进行整合，帮助大家一起成长。”

游戏发行、广告联盟和开发者社区

了解完小鹰VR的由来，然后我问了问小鹰VR的主要业务。孙昱向我介绍，目前小鹰VR的主要业务包含VRGA、VR游戏发行、VR广告联盟和开发者服务等。

在游戏发行方面，孙昱给我举了一个例子：CP开发一款VR游戏一般需要三四个月时间，其制作成本至少需要三四十万，而硬件厂商如果单独购买一款优秀的产品，至少也需要三四十万。通过小鹰VR独有的“汇享会”，让硬件厂商与CP团队进行对接，硬件厂商可以在短时间内看到更多内容、以更少的成本获取优质内容，CP团队可以结识更多硬件厂商、获取更多的合作收益。“目前VR的C端市场还没有发展起来，很多CP团队都面临变现和生存的难题，我们做VR游戏发行的目的就是帮助CP团队变现和成长，我们的角色就是一个行业推动者。”

不同于传统的游戏发行，在内容与硬件的匹配方面，小鹰VR会提供进一步的服务。“现在就算是一家硬件厂商，也可能会有多款设备需要匹配，我们会协助CP的研发团队去做产品调优。硬件厂商在这方面也缺乏相应的人员，而CP接触众多的硬件厂商也需要很多的成本，所以在这些中间节环我们都可以进行协调。”

除了游戏发行，小鹰VR还创建了国内首家VR广告联盟，其目的也是为了帮助中小型CP团队进行变现。“就像以前的手游中会出现一些广告，现在我们开始从VR着手进行尝试。其形式可能是在分屏之前做一个插片广告，或者是在VR游戏中进行植入广告。在这方面国外已经有人开始尝试了，当你在VR里做的广告效果很炫，用户就很可能停留在这里很长时间。现在我们正在帮两个团队的产品进行对接广告，我们在产品研发过程中直接把广告做进去，这种效果可能会意想不到的好，由此产生一种全新的形式。”

最后，小鹰VR对于开发者也推出了一系列服务，包括线上开发者社区和线下开发者活动，定期推出各类线上线下沙龙及大赛等等。“我们希望通过这些活动，能够帮助开发者更快的提高技术水平和找寻创作灵感。”

独家代理的《王国战争》

在拜访小鹰VR之前，我在网上了解到，最近小鹰VR独家代理了一款VR游戏《王国战争》。孙昱告诉我，《王国战争》的制作团队是上海的酷袋科技，她与对方接触的时间比较早，建立了良好的合作关系，最终小鹰VR获得了这款游戏的独家代理。“《王国战争》是一款很独特的沙盘卡牌对战游戏，玩家采用上帝的视角，在VR的世界里通过双手去排兵布阵，进而击败前方的敌人。酷袋科技的研发实力是很强的，这款游戏是完全基于他们自主开发的游戏引擎制作的，而这个团队主打的产品是他们的游戏引擎，所以我们可以合作的点也非常多。我个人比较看重这个团队，而且我们这边也要打造一些明星团队，这是我们的一个计划。”

海外合作策略

除了国内的合作，小鹰VR也在推进一些海外合作项目。今年CJ期间，小鹰VR与台湾的TAVAR协会建立了联系。“TAVAR有一些比较优秀的CP团队，也希望将一些优质的产品在大陆做发行，而我们这边的硬件厂商和CP的产品也可以输送过去。关于开发者方面，我们计划在今年10月一起携手发起一个面向开发者的活动。”

此外，小鹰VR与韩国的MANINA MIND也进行了合作。“其实韩国的VR发展也是很快的，这次他们那边举办了一个VR会议，并邀请我们和大陆的十个团队过去。一方面我们可以做两国开发者的交流，另一方面他们也想了解一下我们中国团队开发的水平。韩国那边游戏的风格基本上都是偏重度的，可能不一定适合大陆市场，不过这种交流是有必要的，大家都可以取长补短。”

对于海外合作，孙昱表示：“我们之前也有对于海外内容团队的商务人员，目前不光是台湾和韩国，包括英国和巴西的一些团队也跟我们建立了联系，所以我们获取新产品的机会就更大了，但同时我们的压力也更大了，那就是要把这些真正不错的产品引进来。同时，我们也希望能够推动国内团队与国际接轨，让我们的产品能够走出去，所以引进来和走出去都是我们的策略。”

公司未来的愿景

我的最后一个问题是：小鹰VR未来的愿景是什么。对此，孙昱的回答非常实在。“我们还是希望公司能够一点一点成长，跟大家一样脚踏实地的前进。因为如果你的步子快了，一些合作伙伴会跟不上，从市场和商业的角度来说也会有一些制约因素，所以我们还是会随着市场一起发展。我们希望帮助更多的中小团队能够走得更远，一方面我们要打造几支明星团队，另一方面也要包装他们的产品走向海外。我们希望让全球的玩家了解和接受中国本土的VR游戏。”
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