🤖 由 文心大模型 生成的文章摘要
2018年10月，一年一度的TGS（东京电玩展）圆满落下帷幕。就在展会期间，一家中国公司的VR展区吸引了现场众多观众的目光，这家公司就是乐客VR。对于乐客，大部分VR从业者对其的认识还停留在VR概念最火热的2015、2016年，伴随着此后两年VR概念的遇冷，有关乐客的声音也愈发减少。近期笔者了解到，乐客不仅在本届TGS表现出色，而且还在海外市场的开拓上取得了一系列进展，为了解乐客进军海外的更多情况，笔者拜访了乐客在北京的办公室。
累计服务全球VR线下娱乐客户超过7000家
2017年初，乐客开始拓展海外市场，通过近三年的努力，乐客目前已经在美国、日本、英国、韩国以及中东、澳洲、非洲的一些国家及地区落地了相关业务，由乐客VR打造的虚拟现实线下娱乐平台“VRLe”目前已经累计服务全球超过7000家VR线下娱乐客户，平台内容超过600余款，消费体验超过2000万人次。
关于乐客在海外市场的表现，有两个例子值得一提。一个例子是在日本，乐客是目前国内唯一进入日本市场的VR线下娱乐解决方案提供商，同时，乐客已经连续两年参加TGS，而且在参展面积上有了较大突破（2017年展区面积36平米， 2018年展区面积360平米）。另一个例子则发生在英国，乐客与英国VR内容公司ImmotionVR建立了独家代理合作关系。借助乐客提供的VR线下娱乐整体解决方案， ImmotionVR目前已经在英国及欧洲市场开设多家VR线下体验店，并于2018年7月成功在伦敦创业板上市。
乐客CEO何文艺表示：“乐客一直在走VR线下娱乐的高端路线，我们非常注重自身产品及服务的品质。通过这两年出海我们发现，中国VR线下娱乐业务的发展比海外市场更快，这样就导致我们具备了一定领先优势，在产品及服务方面呈现一种出口的状态。在开拓海外市场的过程中，我们会选择与当地优秀的VR企业进行战略合作，双方签订独家代理协议，我们为对方提供VR线下娱乐整体解决方案，同时为对方发行一些优质海外VR内容到国内。为了更好服务海外市场的客户，乐客一方面完成了针对不同国家及地区的本地化工作，另一方面也通过了各国及地区严格的标准认证体系，比如日本PSE（日本强制性安全认证）以及欧洲和美国的标准。”
VR线下市场的变化：从单一到丰富
除了在海外市场的快速发展，乐客的业务在国内市场也保持了稳步增长。在硬件设备方面，相对于2015年只存在蛋椅这种单一设备的情况，在三年多的时间里，乐客开发了20余种VR线下娱乐设备以满足不同客户在不同场景下的需求。在内容方面，乐客采取了比较开放的策略，凭借其自研的VRLe平台，乐客已经慢慢形成一套完善的内容机制，并在内容收益分成上将大部分利润留给内容团队，帮助国内外优秀的内容团队实现商业变现。
经历了2016的VR元年以及之后几年的积累，目前中国的大众消费者对于VR的认知度已经有了显着提升，由此产生的对于VR线下体验的需求也与日俱增。目前在全国各地的线下体验店之中，已经出现一些愿意办理会员卡进行重复消费的用户，而这种复购行为对于VR线下娱乐行业的健康发展显然有着积极作用。同时，赛车、运动、多人交互、大空间自由行走等全新类别的VR线下娱乐内容也扩展了用户体验的丰富度，让消费者在消费VR线下娱乐内容时有了更多选择。
相对于市场日益增长的需求，从提供VR线下娱乐的供给方来看，在VR概念的“虚火”退去之后，一部分真正善于经营线下娱乐项目的专业人士慢慢进入这一领域，一些有实力的厂商开始慢慢打造自己的品牌并在全国开设连锁店，这样就促进了整个VR线下娱乐的服务体系慢慢建立起来。与此同时，VR线下娱乐业务也逐渐与商场、主题公园、景区等业态相结合，不断丰富着VR线下娱乐体验的应用场景。在这种多场景多维度的市场状况下，建立高效的VR线下内容分发平台，以保证不同地区、不同场景的消费者都能获得较高品质的内容及体验，就成为VR线下娱乐业务迫在眉睫需要解决的问题，而这也正是VRLe平台所面临的巨大机遇。
统一高效的内容分发平台引领VR线下娱乐市场
拜访乐客时笔者正好获悉，VRLe平台近期将会上线一些来自海外团队重磅VR内容，何文艺表示，乐客自成立之初就有一个使命，那就是建立一套完善的模式，最大限度的帮助众多内容团队实现商业变现。“我们希望未来会出现更多优秀的VR内容并且为创造它们的团队带来更好的收益，我们想要通过线下娱乐这个领域进行推广，为此我们自己打造了VRLe这个平台。而对于每一家线下体验店的经营者来说，我们希望他们不用花钱就能不断获得内容的更新，因为没有好的内容，就不会产生好的收益，所以我们需要为体验店源源不断的提供好内容，而乐客也确实做到了这点。最终，我们希望内容团队和体验店实现共赢，把最好的体验带给消费者，同时也获得消费者的认可与回报。对于未来，我的理想是让中国成为世界VR线下娱乐的中心，让更多内容进入中国市场，也让中国VR线下娱乐业务引领世界VR线下娱乐市场。”
在笔者看来，借助IT技术的升级迭代以及众多内容团队的持续努力，VR线下娱乐市场必将拥有美好的明天，而在这个领域中，最终的胜利者无疑属于那些坚守行业并不断创新的企业。今天的乐客，已经在这一方向上迈出了坚实一步，统一而高效的VRLe内容分发平台能够保证全球各地的体验店经营者持续获得高质量的正版VR内容，同时也保障了各国优秀的内容团队通过分成获得持续的收益。至于明天的乐客是否能够引领VR线下娱乐市场的潮流，就让我们拭目以待吧。
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