10月25日，中国AR创企XREAL在北京举办了一场XREAL商业全球化交流以及Air 2系列新品体验会。会上，XREAL创始人徐驰分享了他对于AR眼镜定义、AR创企商业化路径以及XR产业发展趋势的思考和洞察。
在徐驰看来，XREAL能够从2017年创立成长至今日规模近500人的行业领军企业，关键在于做好了三件事：一是深入洞察消费者需求，做好产品裁剪；二是重视产业上游，实现供应链技术共创；三是深耕核心场景，打造商业闭环。
要不要“真AR”？消费者会投票
根据徐驰的分享，XREAL在初代产品上，就拿出了一款全功能的“真AR”眼镜——XREAL Light。凭借着出彩的外观、轻便的设计、优秀的功能以及具备想象力的AR应用场景，XREAL Light成功敲开了各国电信运营商的大门。例如韩国的LGU+、日本KDDI、德国电信、沃达丰等等都与XREAL达成了合作，借用运营商的渠道向消费者去推广XREAL Light。
但是XREAL Light的销量却并不如意，仅仅只有1万台左右。
XREAL发现，开发者和早期极客粉丝对于XREAL Light的反应和真正消费者的反馈是有差异的。尽管XREAL Light实现了真正的AR功能，但并没有成熟的内容可以向消费者提供，仅仅依靠Demo性质的AR应用无法满足消费者长时间的使用需求。另外在产品重量、与手机连接的便捷程度上等方方面面，消费者的容忍度也要更低。
这让徐驰开始重新思考，消费者到底应当用这样的产品去做什么。
根据XREAL搜集的数据，在消费者对XREAL Light的新鲜期过了之后，用户仍然有一些相对高黏性的场景，在海外排名靠前的主要是看YouTube、浏览网页。在徐驰看来，这和早期平板电脑在消费市场的使用场景是十分相似的。这也让徐驰意识到，如果想要在消费市场推广眼镜形态的产品，真正应该先做的是一个便携的空间数字屏，实现传统互联网的空间化，成为“增强体验”而不是替代。
徐驰认为，经过功能裁剪的AR眼镜，瞄准的是便携空间数字屏这一市场，无需依赖全新的AR生态，也不需要全新的交互。最重要的是，这一市场能够通过数量的优势带动上游产业链的发展与整合，先做好“全天候携带”，这样企业才有机会在后续的发展过程中重新走回“真AR”眼镜的路线，谋求“全天候佩戴”。
塑造供应链能力，做好“显示”这一件事
如果回头看手机这一消费电子行业的发展，将其分为上下半场，那么上半场更偏“电子”，下半场更偏“消费”。在上半场，苹果、三星等具备Alpha能力的终端厂商将其溢出的研发能力提供给了上游供应链的厂商，一起将供应链的能力和规模提升了起来。
而在XR行业，XREAL也在做相同的事情，努力用终端厂商的研发能力去提升供应链的，与紧密的合作伙伴一同将行业的制造能力提升到消费者可以接受的程度。“负责任的说，目前AR行业可能只有1-2个整机组装的供应商和1-2个终端厂商能做出一台不错的AR眼镜。这个行业还是太早期了，大家应当将更多的精力放在产品研发上”，徐驰表示。
在徐驰看来，XREAL能够保证显示质量做出优秀的产品，最重要的一点正是建立了一条能够具备光学显示大规模量产能力的生产线，也是全球唯一一条全自动化的光学显示生产线。此外，XREAL还与上游的合作伙伴建立了紧密的联系，在量产环节实现技术的共创，以打造出最高规格的产品。
为了追求做好“便携空间数字屏”，XREAL新的产品路线围绕着BirdBath光学方案展开，并在XREAL Air和XREAL Air 2两代产品上迭代了外观设计，实现了更接近墨镜的眼镜外观，以及3档式的镜腿角度调节。此外，XREAL还首次在AR眼镜中引入了软硬结合的PCB电路板，实现了将多个芯片散布到AR眼镜各个部位，达成了更好的散热效果，解决了芯片聚集引起的热量堆积问题。这些都是XREAL与供应链深度合作的成果。
创新型行业的路径应当是一个正向的循环——将创新技术剪裁定义优秀的产品，产品的生产带动供应链的进步，供应链的优势能够帮助实现产品的市场化和规模化，产品的市场化和规模化又能更好的反哺企业继续推动技术的创新带动产品的迭代。一旦市场有了正反馈，XREAL就能够将这个螺旋的引擎加速，徐驰表示。
抓住核心场景，开拓亿级市场
从技术创新到产品市场化，寻找使用场景也是其中关键一环。
XREAL寻找到的核心使用场景，集中在了娱乐、游戏以及各种生产力的场景，与Vision Pro可谓不谋而合。
游戏方面，XREAL打通了XREAL Air与Switch、SteamDeck、PlayStation 5等多款游戏主机的连接，实现了比投影更出色的大屏游戏效果。
生产力方面，XREAL打通了苹果的M1、M2芯片，直连Mac就能实现空间多屏办公。此外AR笔记本Spacetop也是基于XREAL Air实现，带来了新的移动办公概念。
娱乐方面，XREAL打造的Beam可以实现哔哩哔哩、爱奇艺等App向眼镜的投屏显示，XREAL Air系列产品也能够连接手机，实现手机内容的大屏显示。
徐驰认为，便携空间数字屏的概念能够让普通用户甚至对技术不太敏感的用户秒懂XREAL Air系列产品的功能，了解到它极低的佩戴成本和携带成本，能够在碎片化的时间里随时随地实现对计算设备的扩展。
“我认为，便携空间数字屏是一个规模至少上亿级的市场，具备极大的潜力。我们今天在见证一些变化，用户正在进行从传统物理屏到数字化屏幕的迁移。我认为这个迁移是不可逆的，一旦大家慢慢的接受了，我们会发现或许今天大部分的物理屏幕都会被数字屏幕替代。”
中国企业有望引领全球XR产业
在会上，徐驰还对XR产业的未来做了几个大胆的预测：
第一，是便携空间数字屏（Portable Spatial Display）将是第一个销量上亿级的AR杀手级应用场景；
第二，是在3-5年内，AR的市场占有率将超过VR；
第三，是在XR产业的这波科技创新竞赛中，中国的公司将有更多的机会快速成为行业的引领者。
这与我们观察到的现象基本相符：
全球XR产业的供应链主要位于中国，包括了Meta和苹果这样的巨头。与供应链的紧密合作，将是中国XR企业在全球建立领先优势的重要因素。近年来越来越多的品牌在AR赛道上涌现，凸显了创业者对于AR未来趋势的看好。出货量数据来看，AR眼镜主要是大屏观影类的眼镜仍在以一个极快的速度增长。
从现场XREAL Air 2和XREAL Air 2 Pro的体验来看，XREAL在便携空间数字屏这条产品路线上，仍在继续耕耘：相比前代产品，XREAL Air 2使用了最新的索尼Micro OLED面板，并且实现了逐台校色，拥有更好的颜色表现，重量上有所减轻，空气鼻托的加入和镜腿设计的改进缓解了AR眼镜“压脸”的感觉，长时间使用更舒适；XREAL Air 2 Pro采用了三档的电致变色镜片，让用户可以根据自己的喜好调节不同的沉浸感。
至于究竟什么样的产品能够率先在消费市场突破亿级销量的大关，相信消费者们会用手中的钞票给出答案。
