2022年，就在不少人依旧在讨论“元宇宙是不是未来”的同时，作为XR行业的重要组成部分，VR游戏赛道正在取得显著的进展并获得更多的关注。在前不久举行的Meta Connect大会上，Meta宣布在其应用商店包含的400+内容之中，三分之一的产品收入超过100万美元，55款产品收入超过500万美元，33款产品收入则突破1000万美元。近日，分析公司Newzoo的一份报告指出，VR游戏市场收入将于2022年达到18亿美元，至2024年将达到32亿美元。
与海外CP（内容提供商）的活跃表现相比，国内VR游戏赛道就显得冷清了许多。其中原因也不难理解，目前全球大部分VR游戏玩家主要集中在欧美地区，国内VR游戏市场还没有真正形成规模，因此现阶段国内VR游戏CP面临的主要挑战就在于如何将其产品顺利的向欧美市场发行。VR游戏的海外发行包含哪些具体工作？国产VR游戏如何顺利出海，带着这些问题，我采访了国内知名VR游戏发行商麟阁灵境的CEO韦道涵。
从游戏人到发行商：VR游戏的海外发行包含哪些方面
在加入麟阁灵境之前，韦道涵曾担任澳大利亚VR游戏CP AltaVR在中国区的商务经理，经历了AltaVR旗下游戏《小镇传奇（A Township Tale）》从研发到成为爆款的全过程。《小镇传奇》曾在Oculus游戏排行榜上雄居榜首7周，而参与打造爆款产品的经验也成为了韦道涵进入VR游戏发行领域的敲门砖。
作为国内最早的全球化VR游戏发行公司之一，麟阁灵境拥有丰富的XR行业资源储备，致力于打造世界领先的VR发行品牌，为全球CP提供游戏发行咨询及全案服务。2021年，韦道涵加入麟阁灵境，开始为国内为数不多的几家优秀CP提供旗下游戏的发行服务，这其中就包括合金猫互动的《GrimLord》、英兔软件科技的《时间管理局》（暂定名）以及鸣坤工作室的《空想大乱斗》。
韦道涵表示，国产VR游戏的海外发行主要包含以下四个部分：
1.本地化：麟阁灵境能够为CP提供优质的英文及其他语种的本地化支持，同时理解海外VR游戏玩家对产品的需求，帮助CP调整产品细节。
2.市场营销：通过对VR垂类Youtuber和头部Twitch Streamer的全覆盖及体系化管理，麟阁灵境能够根据游戏类型为CP匹配适合的KOL，策划达人营销方案，在正确的时间节点引爆玩家期待值。
3.社区运营：麟阁灵境具备极强的社群及自媒体运营能力，在Twitter、Reddit、TikTok、YouTube等平台运营官方账号，根据算法倾向，生产易于传播的内容并引发话题。同时通过成熟的营销漏斗沉淀海外核心粉丝，收集一线市场反馈，更好协助CP打磨产品和口碑发酵，实现内生增长。
4.渠道关系：与主流的XR内容平台（Steam/Meta/索尼/PICO等）建立并维系良好的合作关系，根据产品自身特点推荐给适合的平台。
谈到不同平台的差异性，韦道涵举了一个例子：“比如Meta对于VR游戏在交互设计上的要求就非常激进。他们希望游戏中最好没有类似鼠标或触屏的操作，比如用光线点击图标或用光线进行滑动。他们比较喜欢玩家一进入游戏，就直接掉入到一个3D世界里，所有的操作都是基于VR环境下进行的。虽然此类要求并不一定符合所有用户的使用习惯，但是对于这种平台偏好，我们也需要为CP出谋划策，配合CP进行调整产品，这也是发行工作的一部分。”
从发行商的角度看游戏：什么样的VR游戏能成为爆款？
“什么样的VR游戏能成为爆款”，想必这个问题是所有VR游戏CP都最为关心的问题之一，而作为一名参与打造爆款产品和正在从事游戏发行的专业人士，韦道涵首先回答了问题的反面（什么样的游戏火不了）：
“如果你看到某款VR游戏火了，比如《剑与魔法》或《节奏光剑》这样的作品，然后想做一个低配的版本，卖一个更低的价格，这种做法已经被事实无数次证明是行不通的。”
在他看来，一款VR游戏要成为爆款，其核心玩法一定要有亮点，手感和机制要打磨得比较丝滑，交互/UI/UX要与时俱进。“举一个例子，引力抓取在VR游戏中是一个常见的功能，开发者很容易在游戏中实现这个功能，但开发者绝不能仅仅停留在功能层面，一定要把功能做成体验，比如引力抓取时物品和手部的动画效果，包括抓取的准确性都需要精心打磨，这样才能真正形成一个良好的体验。”
同时，韦道涵还分享了几个VR游戏的流量密码：PVE/PVP联机模式、MOD和社交属性，这些要素相对纯单机模式的VR游戏显然能够带来更多的用户活跃度和话题讨论性。不过他也指出，只有联机模式的VR游戏对运营要求非常高，一旦游戏上线初期人数不足就会带来毁灭性的后果，因此他推荐开发者先做好故事驱动的部分，比如一个单机模式或者为游戏打造一个拥有良好剧情的世界观设定，这些都将有助于积攒游戏的核心粉丝。
具体到实际的游戏开发工作中，在前期立项阶段，CP至少需要回答以下几类问题。
对于已经出现爆款的细分品类：
爆款产品的成功之处在哪里？
相对爆款产品，自家产品有哪些突出之处或差异点？能否支持玩家花更多时间在产品上？
对于尚未出现爆款的细分品类：
为什么该品类还没出现爆款？
该品类中已经上线的产品为什么不好玩？
对于团队之前擅长的非VR游戏品类：
之前擅长的品类是否适合VR化？为什么？
如果适合VR化，如何进行VR化？
在回答完以上问题并完成游戏立项之后，CP的技术实现能力将成为最为关键的因素。从目前国内几家优秀CP的实际情况来看，这些团队往往之前都经历了多个项目的历练（包括外包项目），对于VR游戏成功/失败因素进行过大量仔细的底层思考，并且一直坚持对于产品及技术进行持续的更新与迭代。因此，“修炼内功”永远是国内CP的长期发展之道。
在采访的最后，我请韦道涵为刚开始进入VR游戏赛道的CP推荐三款“样板”游戏，他的选择是《SUPERHOT VR》、《剑与魔法》和《BONELAB》。我认为这样的答案不无道理：三款游戏分别在其各自发售的时间点（2017/2018/2022）引领了VR游戏在交互设计上的风潮，对于入门开发者极具参考价值。最后我们预祝韦道涵和麟阁灵境后续的游戏发行业务一帆风顺，为更多的国内CP提供赋能，并助力国内VR游戏赛道更加快速健康的发展。
