steam：50万的用户怎么来，被半价或免费的游戏并非是辣鸡

Steam平台正受到传统游戏用户特别是PC游戏的青睐，据推算其平台VR用户超过50万，多半是传统游戏用户的功劳。整整一个暑期，Steam上的VR用户大约增长了16.2万。

半价甚至是免费的VR游戏推广策略起了奇效。对于付款下载，用户的第一反应就是视若无睹。那么半价或是免费则能让他们迟疑几秒，而这几秒往往是下载及下订单的关键因素。

这和大部分不受欢迎的广告一样，人们都不愿意去花时间研究，但是这些烦人的广告正在主观改变人们的印象。比如说分享某条广告可以获得免费下载的权利。这对于那些有时间又没钱的群体，特别是学生党来说无疑是充满诱惑的。

平台的暑期优惠策略也充分考虑了他们。在游戏选择上，以仙剑奇侠传这种以情怀为主题的游戏吸引用户。同时大量引进国产VR游戏，通过游戏资讯报道获得用户关注。

和PSVR宣传游戏的做法不同，3A游戏往往代表着昂贵的售价。虽然都是大作但是没有细分用户，对于购买力有限的用户强迫他们超额消费，虽然购买前期能获得快感，但很快就会发现这些所谓的游戏大作超出了自己的消费能力。

steam平台则不同，对游戏售价有针对性的细分，游戏种类和数量满足了不同用户的需求。平台很清楚当前VR游戏的定位，有趣好玩且能在几分钟内搞定用户才是核心。

VR游戏并非一股脑地要求玩家通宵达旦地玩完，而是以提起用户玩VR游戏的兴趣为主，总能找到一款适合自己的游戏，才是平台用户激增的原因。而那么被半价或免费的游戏并非是辣鸡，通过细分用户群体，它们都有了很好的归宿，而非被任性地强行降价或免费。

这和我们印象中的商品促销打折一般都是过季或是卖不动的商品不同，VR游戏当前还是炙手可热，你很难想象正在玩的某款免费VR游戏将来会一炮而红。
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