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对于奥创VR，我之前没怎么接触过，但当我听说这家VR内容公司在ToB业务上已经实现了上千万的收入，我不禁吓了一跳，这确实是非常厉害的成绩。为了进一步了解这家公司的故事，前段时间我采访了奥创VR创始人&CEO赵晓迁。
一开始就选择ToB业务
奥创成立于2014年，在此之前，赵晓迁是一名医疗建筑设计师。他告诉我，当初创业的契机其实就是他无意中看到了Unreal Engine（虚幻引擎）免费对外开放的消息。“看到这个消息，我马上就辞职了，一方面我觉得这是一个不错的机会，另一方面也是因为之前工作收入还不错，暂时不用愁钱的问题。创业初期我和几个伙伴并没有直接拉投资，而是希望先做出一些成绩再说。因为我们过去的工作都是在ToB领域，所以我们一开始就选择了ToB业务，不过那个时候还没想到要做VR。后来我接触到了Oculus的DK2头显，再加上听说Oculus被Facebook收购了，我们才逐步关注和了解VR并正式拓展VR内容方面的业务。”
经过几年的艰辛研发，奥创VR已经成为一家集VR、AR、数字化科技内容设计和制作为一体的现代化企业，团队自主研发的VR产品受到了房产、汽车等行业的诸多企业的青睐，并为广大B端客户解决了复杂的商业问题。“在汽车行业，我们为奔驰、兰博基尼、阿斯顿马丁、雷克萨斯等汽车厂商都做过定制化项目并广受好评；在房产行业我们的口碑也不错，我们也因此获得了知名房企新城控股的投资。”
先追求极致，再满足性价比
当我问到奥创VR是如何在短短几年内成长和崛起的，赵晓迁认为首先要归功于团队。“我们的团队很拼，在忙项目的时候我们经常连夜加班，但是这种加班也并不是漫无目的，而是在一定机制之下的有效加班。一直以来，我对于团队的理念都是这样的：所谓公司的死活其实与员工没有关系，创业者需要找到员工内心真正想要的东西，然后大家为了这些真正想要的东西而一起努力。在日常工作中，我其实特别希望我们的员工能跟我说一些不一样的东西，我从来都不是一个固化的人，我喜欢一切东西。当然我需要的是建设性建议，我特别不喜欢听到有人说这个东西我做不了，当你一开始就否定，就会从心里排斥，那就真的没有任何可能性了。”
下一个因素就是对于极致的追求。在最初接触一个新客户的时候，赵晓迁会亲自去盯项目的进展，他给我举了一个例子：“在我们房产项目做得很好之后，奔驰找到我们，问我们能不能做汽车的项目。我对我们团队的能力是心里有数的，我告诉对方，我们就代表了中国最高的水平，然后我们就非常认真的打磨了三个月，一切都是按照最极致的水平去做，在对方认可之后，我们双方再去讨论之后的项目如何进一步缩减成本和提高效率。公司刚开始的每一个项目都是我自己来盯的，当时真的是‘把所有人都弄死’的节奏，这样我们才能看到自己到底能达到一个什么样的水平。”
除了努力和追求极致，赵晓迁认为还有很重要的一点，那就是做事的方式。“我过去做了很多年的设计师，这是一个理性与感性相结合的职业，同时我又是心理学毕业的，对于一些事情的洞察会比一般人更深入。我们现在看到，现在还有一些团队在做行业里很基础的特效和美术，其实这些都已经不怎么赚钱了。作为创始人，必须在选择公司道路时能够看到客户当下的刚需，请注意并不是过去的刚需，而是当下的刚需，这些都需要我们对于客户有非常准确的洞察，在别人还在做基础的特效和美术时，我们已经在帮客户去做更深层次的技术研发了，这样才能不断满足客户真正的最核心的刚需。”
预计今年做到2000万营业额
目前奥创的ToB业务包含房产、汽车、医疗、教育、游戏等诸多行业，同时公司在AR和动捕领域的技术研发也取得了不错的进展。我问赵晓迁，今年在公司业务上有哪些数据可以透露。他回答我，今年公司上半年的营业额已经达到了700万，而今年下半年的业务猛增让他自己也感觉很吃惊。“接下来我们应该会有1000多万的订单，所以我对于公司今年整体营业额的估计是2000万。”
采访的最后，我请赵晓迁分享一下奥创近期的一些动作，他给我讲了两件事，其中第一件事就是奥创VR在9月协助航天科工集团打造了航天云网国家级虚拟现实实验室。作为“航天科工双创示范基地”的重要组成部分，航天云网虚拟现实实验室旨在通过整合VR/AR相关硬件与软件，实现在领域、行业、场景等方面的创新和落地，带动VR/AR上下游产业密切配合，形成广泛认知。“我们作为VR内容商，目前已经与瑞立视、大朋、IDEALENS这些国内知名的VR硬件商签署了战略合作协议，共同推进实验室的建设。我们希望能够结合目前的硬件设备和我们的内容优势，推进VR/AR在各行业相关应用的落地和研发，同时将这些研发成果进行更好的展示，更好的推动VR/AR在政府、事业单位、国有和民营企业各方面的推进和发展。我们也希望能够打造一个开放式的平台，在这里我们欢迎国内各家硬件厂商前来合作。”
第二件事是奥创VR的自制栏目《虚实智》成为易车网旗下自媒体平台“易车号”的36个重点孵化IP之一。“9月8日，我们作为嘉宾参加了易车网举办的‘易车号’线下发布会，易车号的定位是泛汽车领域粉丝经济平台，旨在通过用户产出内容的传播与分享，打造汽车领域粉丝经济，强化汽车用户之间的沟通与互动。作为易车号重点孵化的36个IP之一，我们的《虚实智》是唯一一个通过VR、全景和AR等技术手段来讲述汽车故事的栏目。与其他IP不同，我们没有网红，而是通过纯技术手段来表现汽车的功能和特点，将汽车对于C端用户的体验和B端客户的需求相结合。除了展示汽车内容和传播汽车文化，我们认为这种方式也非常有助于将VR/AR的技术、体验和理念传递给广大的普通消费者。”
在经历了2016年的热潮和2017年的遇冷之后，现阶段很多VR内容团队都或多或少遇到了资金的问题，仅仅依靠投资来续命并不现实，通过B端项目来为公司造血已经成为一条非常合理的选择。奥创VR在ToB业务已经取得了不错的成绩，这或许与赵晓迁的先见之明有关，用他的话来说，先做好ToB业务，等到B端市场发展到一定阶段之后，C端市场才会迎来真正的爆发。至于这家年轻的VR内容公司在未来会有什么样的精彩表现，就让我们拭目以待吧。
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