🤖 由 文心大模型 生成的文章摘要
昨天，由中关村会展与服务产业联盟举办的“VR产业百人百企沙龙论坛”在中关村领创空间举行。
VR行业在2C层面，并不如预想的那样爆发，2B方向倒有稍些收成。VR+行业应用，成为目前很多VR企业重点推进的方向。旅游、地产、教育、医疗、培训……国内已经有不少VR行业应用公司经过一年的猛跑之后，进入公众视野。它们不仅开始了VR+的商业化探索，而且已经小有斩获。
本次论坛，来自暴风魔镜、HTC vive、51 VR、全景客等VR行业应用企业大佬齐聚一堂，从各个方面剖析目前“VR+”在B端市场的痛点和未来。
高伟
◆暴风魔镜市场合伙人
VR+要有明确的目标
暴风魔镜对2017年VR行业趋势的判断和机遇，大概有四点。首先VR的交互会变得空前重要，创业团队需要处理好交互关系。
第二，根据高通今年芯片的产量，应该会有一亿个“Day Dream Ready”手机，这是移动端VR发展的利好前提。
第三，今年会出现百万美金月流水的Daydream游戏，让开发者们真正能赚到钱。
第四，去年开始，出现了VR一体机，但是销量不高。今年一体机的销量应该会超过100万台，移动VR一体机会成为一个非常重要的VR品类。而且这是由PC端通往移动VR的重要环节。
对于2017年想要进入VR市场的公司来说，首先要明确做“VR+”的目标，不能只把VR当成一个噱头；其次要充分研究用户的真实需求；再次要明白VR+到底是什么，都说VR包括沉浸感、交互性和想象性，所以如果不能达到这三点要求的，就不是好的VR；最后，知行合一，不能总是观望行业，找到客户真实需求后，就应该果断行动起来。
孙伟
◆威爱教育创始人、HTC Vive虚拟现实校园事业部负责人
“VR+教育”是朝阳行业
说VR行业进入寒冬，是对特定行业希望值过高。就教育来看，可能成长速度有差异，但一定是朝阳行业。Vive du威爱教育是HTC旗下的专注VR在教育中深度应用的企业。
从教学实际应用中，比如说将美术欣赏的临场应用提升到极致，让传统只能通过直观理性对作品进行赏析，变成用VR的形式还原画作所要传达的氛围，让学生多维度感受艺术作品。
再比如实训类实验室，解决培训成本高，训练周期长，训练成果评估等痛点。拿喷漆实训室来讲，传统训练过程中，所用喷漆很昂贵，被喷的车体很贵，喷气体有害身体，对于训练场所要求高。用VR的形式可以更精准有效的模拟训练。
所以说，每次的教育革命都伴随科技的革新，从多媒体教学时代到人工智能教学时代，VR将扮演着重要的技术支持角色。
李熠
◆51VR创始人兼CEO
看好明年VR/AR市场 人才是重中之重
说现在是VR行业冬天，其实没错，创业团队要想着在冬天时广积粮，活下来，如果能熬到明年，就会看见曙光。对于AR来说也是如此，明年上半年的AR的行情会非常像2015年下半年VR的行情，会有很多面向B端的优秀企业出现。
所以这段时间51VR在保有能带来现金流的业务——VR+房地产的基础上，向其他领域做了尝试，比如游戏、汽车和教育。这一年要好好地强身健体，待市场热起来就能成长更快。
想要活下去，就必须管理好现金流，储备技术，加大对人才的培育。根据51VR的管理经验，拥有顶尖人才，意味着能掌握顶尖的资源。
以汽车板块为例，去年6月立项，今年3月才成立公司，很多时间都在“寻找合适的人”上面了。只要人到位了，优秀的团队到位了，才能解决很多问题。
马骥
◆全景客创始人
“VR+旅游”从C端进入 突破景区多花精力
VR是为体验而生，强调的是沉浸感和身临其境的“跨时空”体验。旅游和VR的结合，解决了旅游人到了现场体验不足的痛点，同时解决了旅游前的二维图文信息的弊端，也成为目的地营销的必要手段。
景区对VR的认知也从当初需求不强，到现在主动需要VR。突显景区在智慧旅游建设的紧迫感。全景客摄影团队扛着摄影机用3年时间跑了1000多个3A以上景区，打造带有深度历史文化真人语音讲解的VR全景平台。现在日浏览人数突破十几万人，内容与流量已形成现金流。
全景客走的是B2B2C的模式。从B端切入，未来看好C端市场。面向B端市场，全景客多年来与旅游局和景区进行深度合作，与景区共建VR旅游体验馆、智能VR体验亭，打造一个线下VR体验，线上微信互动营销的完整场景式链条。
与景区合作，考验一个团队2B的市场能力。相信随着更多的景区为了提升用户体验，宣传自己的品牌，会逐渐用VR/AR技术和产品，极大提升了游客体验，增加游客的滞留时间，同时创造出增值的收益。利用全景客的VR/AR的互动体验式营销平台，形成大量的二次传播。用创新的新媒体手段，颠覆传统的营销模式，形成爆炸式的自营销体系。
陈钊
◆奥鹏教育技术总监
减少操作复杂程度 入校园先获得教师“芳心”
就奥鹏教育的经验来看，“VR+教育”进入校园时，老师第一反应通常是效果不错，但马上会问：“操作起来会不会麻烦？会不会复杂？”这就说明现在的VR设备还不够成熟。当老师对一项新技术抱有怀疑时，进入校园的阻力就会增大。
奥鹏教育在“VR+教育”的尝试上，就先从教师开始做起。先让老师接受VR，推动VR就不会太被动。比如要做一个教师培训的示范课《跨过“叛逆”的栏杆》，是先运用全景视频拍摄技术。
相对传统的教学视频而言，它能让学习者360度全方位全角度、身临其境地感受课堂的氛围，让学习者更直观地观看到教学现场的互动效果，甚至可以通过拉近拉远伸缩视频窗口，观察到老师与学生的细微表情。
这是奥鹏教育在教师培训领域取得的阶段性成果，让教师先对VR没有陌生感。
吴依松
◆巧克互动创始人
“VR+教育”不能只是Demo 必须成体系
目前“VR+教育”在面对市场时，还有很多不适应。比如硬件，现在的硬件多适合西方人、成年人的脸型和瞳距，用这样的设备进校园，孩子们就难以适用硬件，会有各种不习惯的地方。至于VR设备是否会对未成年人的视力造成影响，还没有强有力的科学依据。
软件方面，现在很多VR课程不成体系。对于在校老师来说，他们需要的是一个成体系的课件，而不是一个Demo，不是单单20分钟一节的英语课，而是覆盖整个学年的课程。
这就需要“VR+教育”企业真正懂教育，吃透教育部大纲。所以巧克互动只专注于一个阶段的教育，比如做了小学六个年级的英语课件，必须配上配套的英文课本，一共12本。
要明确的是，VR不可能颠覆传统的教育，它只是在教育的某些环节中改良和优化，不可能学生一用VR就提高成绩了。所以做课件时要考虑如何丰富教育，而不是急功近利地想要取代。需要从业的公司跟北大、北师大等大学，各省市教研机构等一起多做各种学科的课题研究，通过研究的成果来达成全社会对VR跟教育的结合的共识。
VR+教育行业的爆发有先决条件，目前VR硬件和软件都没有进入教育系统采购目录，也就意味着学校还无法大批量定制采购，所以小公司最好不要贸然进VR+教育这个领域，需要观察等待。
崔清山
◆极图市场总监
硬件产品要不停更新迭代 经验就从实践中获取
现在的VR行业整体市场成熟度不够，造成相对从业者非常少，这也导致了内容的总量太小和优质内容稀少。
在传统相机领域，以前只有专业的相机才能拍照，后来有了微单，现在手机都可以拍照了。VR硬件也是一样，随着未来VR行业整体技术的发展成熟的程度增加，一方面会朝着移动化发展，另一方面用户体验感会大大加强。
极图科技的主要业务之一是专门针对B端客户的硬件——专业级VR全景摄像机，所以产品迭代很重要。极图科技的做法是在研制硬件的同时，还有专门的团队投入为B端客户的项目拍摄服务及后期内容制作。这样，通过产品与实际应用相辅助，只有自己参与拍摄，才了解硬件的优缺点，知道如何改进硬件，同时投入项目拍摄，让我们也有机会满足B端客户更直接和具体的需求。
这样，团队在服务B端客户的过程中，对于全景拍摄设备的理解日趋成熟，同时会针对客户提出的需求对产品进行改进。从实践中来、再到实践中去的方式，不断进行产品的迭代升级。这样团队的产品就一定是满足客户需求的、能够创造价值的，团队也能够更好地为客户服务。
魏绪
◆和君资本高级投资经理
一些“VR+教育”过于流于形式 要抓住教育本质
什么样的创业公司能有更好的成长，这是和君资本一直在考虑的问题。因为最近和君资本也在关注“VR+教育”这个领域的投资机会，所以对很多VR创业公司做了了解和考察。
每个创业公司的创始人背景不一样，有些是技术出身，有些是销售、市场，有些本身就有很强大的客户资源。
就“VR+教育”企业来说，其实对创始人的考察并没有一个一刀切的结论，但是在大面上，技术在“VR+教育”中不是最重要的，企业知道如何满足学生或是学校的需求，才是最核心的。
经过一系列的考察，会发现目前很多“VR+教育”的内容过于流于形式。教育不是一项轻松的工作，不付出汗水和努力是不可能成功的，对于VR内容来说也是一样，不可能通过轻松的、表面的方法让学生掌握一个知识点，而是应该从教育的实质出发。能做到这些的企业才是最有可能获得资本青睐的公司。
王海波
◆北京黑晶科技事业部市场总监
VR教育板块多 每一块都缺成体系的内容
传统的教育一般有四个板块：沉浸式在线教育、现实中难以模拟的教学场景、高风险高成本场景的模拟教学、3D图像数字游戏。
这四个板块都涵盖很多内容，现在的市场基本上每一块都缺内容，也没有成体系的课件。有了好的内容，才有可能打开学校这个入口，所以很多场景的工作量很大。
黑晶科技针对教育市场开了了黑晶“VR超级教室”，这套教材已经能和国家K12课程同步，目前已经有课程120课时，并不断增加新的课程内容。定制版VR内容会配合使用学习一体机，这是课程研发和硬件设备的双重储备。
另外“VR超级教室”还有定制服务，比如根据老师的要求，物理课中通过两只手抓取的方式，捕捉到物质的变化状态。这是传统课程里没有的要求，但是只要学校有需求，就可以通过定制内容去实现。
白志艺
◆指挥家VR联合创始人
C端做好B端才买单 可在领域里垂直拓展
从去年开始，“VR+房产”的概念就很火，做2B的时候，有一个好处，看房的客户有些是科技小白，他们不会在意VR这项技术，只在乎体验是不是好。“为什么只能有一个人，为什么不能跟家人一起体验？”这些反馈非常有用。
满足了这些客户的要求，慢慢这个市场就打开了。C端做好了，B端才会更愿意买单。
指挥家VR在这种契机下，发现具体在某个领域中，需要研究用户的痛点和需求，同时以用户体验为重点目标，注重研发过程中的标准及协同，不断提升制作水平及效率。
随着客户的需求越来越多样化，在有财力人力的前提下，可以做一些拓展，以房地产为例，一开始是纯粹的样板间制作、看房体验，到现在增加趣味性交互、多端协同功能等等，再往深了发掘，还可以形成深度的服务和体验，通过故事展示历史文化、建设过程等等，这也是公司成立了Story Studio的缘由。
马通慧
◆蜂鸟互动副总裁
目前的前期需要教育市场 扩展业务注意落地
VR公司面对B端都会遇到的困境是，不仅要发展自己的产品，还要教育市场。因为很多人并不知道VR是什么、VR眼镜是什么、VR能给自己的业务带来怎样的变化。所以前期创业公司还会承担教育客户的工作。
蜂鸟互动做“VR+”四年时间，业务伸展到了医疗、旅游、军工、房产等各个领域，最重要的经验是“落地”，不落地就不能变现。
蜂鸟互动发展了定制服务，这样就可以不断积累各个领域的工作经验，积累到一定程度后，实力显现，然后生产更多产品。
进入2017年，B端市场会比去年好一些，不再需要我们费心力去教育客户。作为一个拥有多个板块的公司，待某部分业务成熟后，会考虑成立独立的公司，更专业，也能更好地服务客户。
陆童
◆小花秀COO
VR直播云服务处于缺席状态
VR行业有点像当初的互联网，不一样的是，互联网发展了很多年才有了“+”的概念，VR一上来就要“+”，因为VR在C端并没有发展得那么快，所以只能从B端入手，等待C端的到来。
但直播不同，直播是时下最热门的概念，VR的切入有现实土壤。
对于VR直播来说，难点在于视频直播云的出现被视为直播行业爆发的催化因素，而在VR直播上很多视频云服务却处于缺席状态，即便是宣称提供VR直播服务的云平台，要么名不其实，要么提供的服务仍然很基础。
小花秀在2B方向采取跟行业优秀公司合作的方式，我们角色定位于为行业合作伙伴提供VR直播技术解决方案。技术方面，打造了VR直播端到端的一体化解决方案，包括VR摄像机、推流端、云分发、云存储和播放端。
C端方面，小花秀的焦点是做3D 180°的直播，与市场上其他竞品打造差异化服务。
楚翘
◆基因互动COO
创业中明确公司优劣势 保持自我迭代
这两年VR游戏不少，流水一般是上主流平台获得分成。比如PSvr，HTC等或是走线下店，但线下店能消化的VR游戏有限，只有头部几款游戏赢家通吃。
对于游戏团队来说，选择好自己开发方向做好适合自己渠道的产品，以及如何选择靠谱的线下店合作尤为重要。目前有些平台的计费模式还需要在技术上不断完善现。在还没有杀手级的应用出现前，内容开发团队需要在沉淀过程中自我迭代，等待行业的春天。
基因互动是专业的VR游戏公司，在内容开发优势明显。公司按照自己的特点坚持走合适自己的道路。在目前的市场环境着力打造优势内容，在不断的自我迭代中，稳中求进，尝试未来新领域拓展空间。基因互动正在和影视发生关联，希望未来打造出现象级独立IP，公司现阶段定位为专业内容开发团队。
作为一个创业团队，不能在各个方面拓展太多，要把自己的资金链管理好，坚持匠人精神，严冬中活下来首当其冲。
张骥
◆东方核芯力CEO
VR应急安全教育 弥补传统方式短板
“VR+应急安全教育”不仅有教育部中小学安全教育指南大纲，还有尝试安全教育和VR结合的课程。比如对于地震、火场等大型灾难的防范和逃生预演。这类教育课程是很必要的，因为传统的应急预案演练安全性不可控，会耗费大量人力物力，参与人数有限，因此效果还不够好。
应急安全教育对VR的要求是做到超强沉浸感，还有交互，毕竟这会涉及到人与人之间的合作。所以东方核芯力在针对火灾、地震等演练的VR软件中，体验者可在VR中进行语音或操作的交互，他们用手柄取代了传统的键盘鼠标，通过VR头盔，可以看到灾害全景的还原。
在使用VR灾害评估系统时，学员可以通过手柄选择应对措施或协同多部门联动，还可以在灾害的各场景内任意漫游，完成相关的任务，更好地增加演练的沉浸式体验，演练后台强大的数据库可以对人员操作的全程进行记录并评估。一场灾害演练之后，成绩单自动生成，体验与评估一次性完成。
